6月18日，中国国际工业博览会数控机床与金属加工展（MWCS）市场组一行继续开展买家拜访工作。本次的拜访对象是位于江苏无锡的江苏大明金属制品有限公司。大明金属是MWCS展会对口度相当高的采购商企业。此行，大明的装备部负责人一行热情接待了我们，并就行业发展、展会参观体验与我们做了交流，同时，关于展览会本身，大明也给到了一些中肯的提议，我们将针对性地进一步优化展会参观体验，实力提升观众的参观满意度。

（大明金属位于无锡的总部）

2019中国制造业企业500强，营业额突破355亿元

江苏大明金属制品有限公司成立至今经历了32年的发展是不锈钢、碳钢领域专业从事加工、销售和技术服务、享誉全国的现代综合性钢铁服务企业，拥有全球领先的钢铁加工设备、现代化的理化检测中心和“裁剪、切割、研磨、成型、焊接、热处理、机加工、喷涂、总装”9大加工平台。2019年9月1日发布的2019中国制造业企业500强榜单中，江苏大明金属制品有限公司名列第246位，当年营业收入突破355亿元。

目前，大明已在中国制造业发达的地区设立了无锡、武汉、杭州、天津、太原、淄博、靖江、泰安、无锡前洲和嘉兴10个加工服务中心。拥有遍布全球的知名供应商和中国最大、规格最齐全的现货平台，常备不锈钢库存16万吨、碳钢库存15万吨。是享誉全国的“制造业钢铁加工配供中心”和“不锈钢、碳钢现货连锁超市”。2019年，大明集团不锈钢销售183万吨，碳钢销售271万吨，相当于一家中小型钢铁公司的全年生产量。

大明的业务领域相当广泛，和各个行业的领先企业几乎有合作，客户数量超过4万家。目前合作的业务已从传统行业拓展到石油石化、新型能源、生物制药、电子通讯、机械工程、特种船舶、轨道交通、航空航天等尖端领域，能够为客户提供多样化的零部件和半成品制造。疫情当下，大明在某种程度上同样也是各行业发展走势的“晴雨表”，映射市场兴衰。

在海外市场，大明的产品远销欧美，其中不乏与西马克、安德里茨等各行业领军企业的合作，配套徐工XGC260K型履带式起重机并出口非洲，配套法液空大型空分装置并出口美国等。在大明的三大主营板块中，相较于原材料与零部件配套，因其智能制造板块的核心业务集中在海外，因此占业务比重较大。2019年，大明海外收入近10亿元，同比增长25%。

基建项目落地，重工机械板块订单大幅提升

(大明位于无锡的工厂)

为强力扶持工业发展，今年基建项目大力推行，加之今年3月中央提出“新基建”概念，基建的落地催生了工程机械的旺盛需求。目前，大明各地工厂都已复工复产，而重工机械、工程机械是大明金属的一大业务板块之一，新、老基建的同步落地也导致了大明重工机械的订单还在溢出。据负责人介绍，大明将在保证现金流稳定的同时，将进行设备的采购和升级，提高生产力，加大产能，以匹配更多的订单量，为基建项目建设助力。

适当调整采购策略，柔性化设备采购受青睐

（工厂内部，我们观察到了通快、天田、埃威迪、阿库、沃特杰特等多家MWCS展商的设备正应用于大明的生产。）

大明是一家重资产企业，据负责人介绍，大明的设备总投入超过50亿元，每年有约4亿的预算投入在设备的采购和更新上，今年因为疫情影响，大明也将适当调整，在保证现金流稳定和碳钢、不锈钢等原材料稳步采购的前提下，适当调整采购策略。

大明的客户行业广泛，因此柔性化的加工设备是大明所需，特别是整合上下料、分拣物流、激光切割几项工艺的柔性化需求。高适应性、高效性、通用性、适应一定规模定制的设备很受大明的青睐。此外，大明的采购相关负责人还提出希望能在工博会展会现场了解更多国产成型方面技术和产品。

针对性完善展会参观体验，线上展会小程序筹备进行时

（汉诺威米兰展览与大明金属现场交流）

作为中国工博会多年的参观团，大明金属参观工博会可谓是“颇有心得”。在此次拜访中，我们就大明金属关于展览会提出的建议和意见，做了深入探讨，并将针对性地进一步优化展会参观体验。

今年因为疫情影响，线上展会异军突起。随着5G技术的落地以及疫情期间线上展会大量成功举办的实例证明，线上展会的实力不容小觑，其也是线下展会的重要补充方式之一。

但就大型工业展而言，展商与观众的线下面对面交流和现场设备考察与演示是线上展会无法取代的。我们认为线上展会可以作为线下展会的良好补充。因此，为方便专业观众的参观，作为配套于在金秋九月开展的中国工博会的线上展会，中国工博会线上小程序也在紧锣密鼓地研发中，预计将在今年七月底上线。

届时，展会导引、展商的详细信息、快速的数据交互及查找索引等都将在此平台得以实现。

此外，作为主办方，我们也将提前和参展商进行沟通，从买家的角度，为专业观众提前准备展前预览。展前预览内容将更聚焦在展会亮点、展商的新产品、新技术，以及设备的应用领域上，对于展品的介绍将更具象化、满足专业观众的设备考察与采购需求。

为方便参观，展前预览、现场指引、主题展区等内容，都将结合进中国工博会线上小程序中，

并将以线上和线下两种模式呈现给观众。

工博会是了解行业信息的窗口，今年将继续组团参观

(大明金属参观团参观中国工博会现场留影)

大明金属每年都会组织无锡、靖江等多地工厂的工程师、采购等同事组团来中国工博会参观。其考察板块主要集中在钣金和机加工领域。

目前招人难、人力成本高等问题，也加快了大明在生产自动化、智能化的道路上的步伐。因此，如前文提到，快速上下料、分拣物流、板材成形的全自动化和柔性化生产线将是大明今后的采购目标。而像表面处理、去毛刺、铰平、焊接等折弯工序后配套工序的提升，也是大明看中的制造升级。

负责人表示，因为大宗设备的采购，一般需要量身定制，因此现场参观中国工博会，最主要的是了解行业新趋势，并和供应商、同行、合作伙伴进行交流，而后有了初步采购意向后，会相应跟进采购事宜。今年，大明金属将继续组织员工，组团前往国家会展中心参观中国工博会。

最后，感谢大明金属对于中国工博会的支持，今年9月15-19日，相约国家会展中心！

下期，我们将推出买家拜访系列——南通航海机械集团有限公司，请持续关注MWCS。