上周，汉诺威米兰展览（上海）有限公司数控机床与金属加工展及工业自动化展市场组一行继续开展买家拜访工作。此次的目的地是位于上海市闵行区的上海兰石重工机械有限公司/上海兰石通用机械研究院有限公司。

兰州兰石重工有限公司位于上海的办公室

官网： www.lsjt.com.cn

上海兰石重工机械有限公司是兰州兰石重工有限公司2011年在上海投资设立的全资子公司。兰州兰石集团的前身兰石总厂始建于1953年，是我国第一个五年计划期间国家156个重点建设项目中的两个项目---兰州石油化工机械厂和兰州炼油化工设备厂合并而成的，是我国最大的石油钻采机械、炼油化工设备、通用机械、能源装备、农用装备生产基地。

本次拜访中，上海兰石重工的相关负责人王院长热情接待了我们，并就重型机械行业发展、公司概况以及展览会参观三方面与我们作了深入交流，受益良多。

国内重型机械发展进入快车道，目前未见明显疫情影响

进入21世纪以来，我国重型机械行业逐步进入了一个快速发展的时期，其工业总产值、销售收入、利润增长显著，进出口贸易发展迅速。全行业连续8年经济运行呈现高速稳定增长态势，工业总产值和销售收入同比增长平均达到32%以上，利润同比增长平均达到69%，产品出口额同比增长平均达到42%。国民经济建设的支柱在国民经济持续稳定发展中，重型机械行业为在我国能源工业和钢铁产业实现快速发展时，重型机械行业给予了有力的装备支持。

图片来源：兰石重工官网

从重型机械行业产业链拉动效应来看，凭借其庞大的产业链，重型机械产业可以拉动多个行业的发展，从上游的钢材、铝铁、塑料、陶瓷和运输等，到下游的应用行业，各大工厂、港口、建筑业等无一不受重型机械业的带动。

面对突如其来的疫情，众多企业都措手不及、损失惨重，制造业也不例外。然而疫情对于兰石重工的影响却并不明显，公司业务照旧，依然是一片忙碌的景象。

兰石主打的产品如：快速锻造液压机、全液压锻造操作机、重型全液压卷板机、径向锻造液压机等，均属于大型设备，订单周期很长。据王院长介绍，虽说疫情已持续数月，但暂时未见疫情对于公司的明显影响，这点与上周我们拜访的电梯行业极为类似。相信随着国内疫情的控制，以及海外疫情的好转，相关行业也会逐步恢复如初。

政策引导，重工机械应用行业发展前景佳

以兰石重工的业务方向为例，其公司的产品主要应用在风电和铁路建设上。而国家针对这两大板块，有着一定的政策利好，将带动了兰石重工的发展。

风电

今年3月4日，政治局常务会议再次强调“要加快新型基础设施建设进度”。其中的特高压、是与风电产业息息相关的重点领域，其带来的发展机遇将赋予风电行业新的动能。对于风电光伏等清洁能源而言，特高压是这类能源大发展的必要支撑。据不完全统计，日前在三北地区新近核准、在建、重启依靠特高压外送的项目超过44.85GW，尤其是在三北地区，在新增风电项目与消纳能力挂钩要求下，将有利于风电基地的审批和建设的推进。重工机械作为产业链中的核心环节之一，也将刺激其订单增量。

铁路建设

铁路方面，视角还是聚焦新基建，城际高速铁路和城市轨道交通城际高速铁路和城际轨道交通是其中带动投资最大、民生最关注的领域之一。

此外，去年9月国家发改委等五部门联合印发了 《关于加快推进铁路专用线建设的指导意见》（以下简称“《意见》”），旨在推动铁路专用线加快建设，进一步开放专用线建设以及运维市场。《意见》指出，到2020年，一批铁路专用线开工建设，沿海主要港口、大宗货物年运量150万吨以上的大型工矿企业、新建物流园区铁路专用线接入比例将均达到80%，长江干线主要港口基本引入铁路专用线；到2025年，上述接入比例均达到85%，长江干线主要港口全部实现铁路进港。

专注于产品的研发和技术的提升，今年将继续观展中国工博会

图片来源：兰石集团官网（www.lsjt.com.cn）

兰石重工是专门从事机、电、液一体化新产品开发的高新技术企业，具有产品开发、设计制造、工程总承包的技术力量与能力，具有多年使用、设计、制造锻压设备尤其是快锻压机的经验。目前，兰石重工的年营业收入近5亿元，累计为客户提供大型快锻压装备200余台套，累计实现工业总产值近65亿元，其产品在国内市场的占有率达到70%-80%左右，是国内快锻压机制造领域的领头羊，在国际上也享有良好声誉，并远销俄罗斯等国家。(相关数字来源于兰石集团官网)

兰石日益重视产品研发和技术投入，与国内同行相比，其主要的核心竞争力在于产品的技术层面，尤其是液压控制及电控的品质。未来兰石也将继续加大在产品研发和技术上的投入，并能与一些如西马克（SMS Group）等国际顶尖的企业媲美产品精度、成本、效率等方面优势。

图片来源：兰石重工官网（lszg.lansland.com）

兰石的产品设计、工期、调试的周期很长，单品售价极高（一般超过4000万人民币），因此产品的年销售量不会太高。也正因为如此，产品不会走所谓的“薄利多销”路线，而是更注重产品的性能、质量、效率、安全、环保等各方面的提升。

兰石重工现阶段的重点还是如何在提升产品效率的前提下控制成本，并进一步提升环保标准。对于兰石而言，想要实现此点，就需要持续的改进生产工艺，并不断开发优秀的合作伙伴与供应商，因此展会是成为一项重要信息获取渠道。

兰石重工是中国国际工业博览会上的参观团常客。谈到今年的参观计划，相关负责人表示，今年计划组织兰州、西安公司的相关技术人员随上海子公司一同来中国工博会现场参观考察，与老客户交流了解最新行业趋势，并发掘新的合作伙伴。

因为兰石重工的产品是高定制化产品，有着各类非标的需求，如高温激光打码、超大重量的非标机械手等将是中国工博会上的一大考察重点。 MWCS现场的激光板块或将是一大参观领域。

下周我们将前往中国石化上海石油化工股份有限公司，请持续关注